先进集体 | 精耕细作拓市场，奋力谱写新华章
中国能建规划设计集团西北院发电工程分公司市场开发部团队共22人，平均年龄35岁左右。整个团队团结、进取、互助，始终以优异的成绩诠释着、传承着发电市场人“不忘初心，砥砺奋进，自我加压，永不自满”的开拓情怀。
面对严峻的内、外部形势和
来势迅猛的新冠肺炎疫情，
中国能建规划设计集团西北院
发电工程分公司市场开发部
攻坚克难，奋力拼搏，勇挑重担，
凭借先进的管理制度和务实的服务意识，
实现签约额破“百亿”的骄人战绩，
生产经营指标较去年同期实现“翻番”，
创历史新高！
01
坚持规划引领，精准布局市场
西北院发电工程分公司市场开发部紧抓规划年关键时期，积极配合政府做好相关规划的编制，当好高端智库，做好全过程咨询服务，先后开展了“疆电外送”四通道起点研究规划、哈密北风光火储一体化外送电源基地规划，陕西电力外送系统方案研究等规划研究工作，综合利用各方面力量，布局“十四五”期间业务市场，提前谋划，抢占先机。
开展专题交流会
有方向才有目标，有行动才有成果。市场开发部紧跟十九届五中全会及全国能源工作会议精神，把握“十四五”能源发展方向，与华能集团共同推进陇东“风光火储”综合能源基地立项、研发和工程建设。此外，依托陇东-山东±800千伏特高压直流工程，对风光火储电站统一调度，积极开展“两个一体化”开发建设的创新性实践。
02
深耕传统业务，抢抓示范项目
团队通过深挖传统业务市场，对重点业务、优质客户集中开发，深化合作模式，市场开发部与一批能源企业建立了稳定的战略合作关系，通过科技创新、技术支持推动项目落地，保持西北院在大型发电总承包业务传统优势。
基于前期良好的市场开拓基础，西北院先后签约清水川三期、富县等一批大型煤电总承包项目，中标杨伙盘、准东、红墩界共6台66万千瓦火电EPC项目，彰显了西北院在工程总承包领域的雄厚实力。
签约多个总承包项目
面对严峻的内外部形势，市场开发部在紧抓传统业务的基础上分层次布局市场，签约了彬长CFB示范工程、江阴燃机9F国产化示范项目、甘肃正宁等一批煤电、重型燃机项目，保持了西北院在大容量、高参数发电设计领域的行业领跑优势。
03
践行耦合理念，推动产业融合
新的时代背景下，机遇挑战并存。为进一步推动业务转型，市场开发部重点关注行业间的结合部和空白点，将先进的火电技术向其它能源行业拓展，从而实现资源梯级利用，提高能源利用效率，降低污染物排放，推动能源产业融合，创造新的市场机遇。
深入考察场址情况
以高端能化基地建设为契机，市场开发部先后签约榆林化学、连云港公用工程岛等总承包项目，签约府谷沙梁川、蒙泰东胜、繁昌天然气热电联产、青海-海南调相机、陕西金泰氯碱供热等工程勘察设计，创新落实了煤电耦合发展的新路径，打造企业发展新的增长极。
项目建设顺利推进
04
提升开发能力，健全管理模式
市场开发部通过严格执行企业各项管控机制，建立起了标准化、专业化的客户关系、市场规划管理模式，编制了一系列基于市场开发工作的企业标准，提升了市场开发内核动力，推进了工程公司管理发展模式。
MIMS系统客户信息管理功能
为进一步规范信息资源管理，团队持续推进MIMS营销信息管理系统的应用推广。通过收集各业务板块需求，与各职能部门积极配合，整合公司资质荣誉、人员业绩，共享互联合同及投标资料、客户及商机信息，通过权限层级管理保障既相对独立又资源共享的市场协同开发模式，为西北院市场开发的长远发展提供了强有力的保障平台。
”
西北院发电工程分公司市场开发部
成绩的取得离不开团队的努力和拼搏。
疫情期间，为保证市场工作顺利进行，市场开发部的每名员工像上紧发条的时钟一样，一刻不停地开展着工作。每一次项目投标洒下的汗水，每一次通宵准备的评审会，大家至今记忆犹新。
记得有一次，在项目投标洽谈的紧要关头，陈薇同志突发意外右小腿骨折，伤病处肿胀变形，疼痛难忍，连夜去医院做了固定和复位。本以为她会休息片刻，谁知第二天又夹着双拐绑着复位绷带主持项目会议。
培训、评审
市场开发部还有很多这样的队员，随着业务的不断拓展，他们奔波在不同的城市间，出差、加班成了工作常态。
市场开发部的每个成员在平凡的岗位上做出了不凡的业绩，未来这个团队还将一如既往地团结协作，与公司同进退、共成长。
”
立足新起点，展现新作为。
西北院发电工程分公司市场开发部将
始终保持团结向上、奋发有为的团队风貌，
以高标准、严要求来提升自身素质，
以企业利益最大化为根本出发点，
以满足客户全方位需求为最终目的，
用扎实的行动为企业高质量发展再上新台阶
作出新的更大贡献！
编辑：中国能建规划设计集团党群部
供稿：中国能建规划设计集团西北院▼ 往期精彩回顾
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